2018年10月，“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙在一次演講中提到，過去20多年，他收集了全世界2734家隱形冠軍公司的數據，德國擁有1307家隱形冠軍，這意味著，德國隱形冠軍的數量，占全球總量的一半左右，約為中國的19倍。

什么是隱形冠軍？

根據赫爾曼·西蒙的定義，隱形冠軍大致有三條含義：它是同行業世界前三或者所在大洲第一名的企業，是市場上的領先者；它的年收入少于50億歐元，從全球的維度看，它是一個中型企業；這些隱形冠軍并不被大眾所熟知。

但不同于德國“隱形冠軍”企業，中國專精特新企業當前現狀是在過去幾十年中借助巨大內需市場崛起的，其核心優勢也主要是以成本與對本土市場深度把握。因此同質化情況相對較高，競爭優勢區分程度尚不明顯，所以對其“護城河”進行打造是企業戰略轉型的重中之重。

未來，能否成功進行數字化轉型，或將成為專精特新企業建立起差異化競爭優勢，成為中國“隱形冠軍”的關鍵。為什么這么說？

01 數字化成就德國“隱形冠軍”

2009年，歐債危機爆發，英法等國遭受巨大沖擊，經濟陷入低迷。但德國卻一枝獨秀，經濟不僅迅速回復，還得到迅猛增長。當時，輿論普遍認為德國能夠快速度過危機，是由于他具有強大的制造能力。但尋根究底，支撐起德國制造能力的，正是隱藏在水面之下的大量的隱形冠軍企業。

雖然目前有研究表明，德國盛產隱形冠軍，是因為一方面擁有強大的工業基礎和優秀的制造業產業結構，擁有優秀的技術人才，形成了優秀產業集群和企業家集群，另一方面是由于德國的金融體制和銀企關系，建立了健康完善的融資環境，有效解決中小企業發展的資金難題。

但很少有人知道，德國隱形冠軍企業其實成長于工業3.0時代，而且它們的成功和信息技術的支持息息相關。

彼時是上世紀70年代，新興的 PLC 技術幫助德國企業實現了生產現場的自動化，ERP技術則幫助企業實現了管理的自動化，成立于二戰之后的制造型企業由此得到高速增長。

到了20世紀90年代，隨著全球化的不斷深化，前文提及的西蒙教授也正是在此期間正式提出“隱形冠軍”概念，ERP 技術從工廠管理擴展到集團化管理，并在互聯網技術支持下，幫助德國本土企業實現了全球化部署。

正是得益于這些隱形冠軍，德國始終穩拿全球工業制造的皇冠。根據數據統計，德國60%-70%的出口來自中小型企業，其中，1000余家隱形冠軍企業支撐了26%的德國出口，且都是高附加值、高利潤率產品。

到了工業4.0時代，德國隱形冠軍企業日益成熟，可以說，這些隱形冠軍企業都是數字化轉型的冠軍。2011年，德國正式提出工業4.0規劃。十多年來，在工業4.0技術的支持下，德國企業的數字化水平獲得了快速提升。

根據SAP在2021年的一份調研報告，71%的德國隱形冠軍企業對其數字化轉型的進展感到滿意，絕大多數的隱形冠軍企業認為他們的數字化進程已經完成了50%以上。

尤其是近三年疫情的影響下，德國支柱產業的頭部企業紛紛推出戰略轉型計劃，通過多種方式控制成本。但企業支出中唯一不降反升的是研發和數字化轉型方面的費用。

例如，工業連接件“隱形冠軍”浩亭公司（Harting）在其強勢領域插拔式工業連接件和洗削工藝方面，持續增加投入改進核心技術與工藝流程并不斷提出專利申請，從而確保其在細分市場領域的全球領先地位。此外，德國林德液壓公司（Linde）在疫情期間，逆勢增加研發投資推動生產運營數字化，提升工藝流程自動化水平，成功打造了智能化的“黑燈”檢測車間。

可以說，這些德國隱形冠軍企業，以市場潛在需求為導向，針對客戶的利益點，不斷降低成本，自主創新，掌握核心技術和專利，以“壟斷優勢”來提升企業競爭。

而這些數字化的本質，實質上是對創新進行不同范式的轉換，從原有的工業化范式轉換為互聯網范式。他們運用這種新思維范式，不僅理解了制造業在新時代的變化，還通過對事物要素的不斷拆分組合，創造出了新產品、新技術、新服務，從而形成有利的競爭格局，獲得了超額利潤。

02 要“專精特新”，更要數字化轉型

面對發展中國家的奮起直追，以及其他歐美國家的再工業化，正是因為德國隱形冠軍強悍的生命力，德國的制作業霸主地位并未受到多少威脅。但德國工業4.0戰略正在為其他國家的“隱形冠軍”帶來了革命性的沖擊。不斷拓寬的數字技術的應用范圍，依托數字化技術改變原有價值的創造方式，成為新時代下產業升級的重要選項。

在這個時代，數字化不僅催生了新的傳播渠道，讓隱形冠軍可以進一步拓展品牌傳播媒介，提升品牌知名度，也拉進了企業與客戶之間的距離，為他們創造新型商業模式提供了機會。

可以看出，隱形冠軍獨特的成功要素背后都離不開數字技術的支撐。這些數字技術能力主要包括以下四點：

1. 搭建數字化底座，靈活部署業務

從傳統的應用系統來看，業務流程往往被固化在應用系統中，大多情況下對業務流程的變化等同于系統再造，無法快速應對業務的快速變化。

但到了數智化時代，高速的業務發展、靈活的業務流程處理、動態多變的組織架構以及低成本的運營體系共同構成了企業的差異化競爭優勢，這要求與之適應的應用系統必須是動態和隨“需”應變的。

因此改變以往模塊眾多的大軟件、大系統的單一架構模式，轉向以中心化、服務化、數據化和智能化為核心理念的數字化底座搭建成為新一代企業IT架構的發展趨勢。

2. 數字化經營，產品進入多場景應用

在數字化經營方面，當企業擁有統一的業務中臺，AI技術得到普遍應用，全價值鏈數據驅動的智能化運營得以實現，企業也就得以集中推進多應用場景的產品。

以德國著名隱形冠軍企業克恩-里伯斯（Kern-Liebers）為例，其生產的彈簧產品不僅用于汽車安全帶，還用于家電、電工工具、高鐵接觸網等眾多應用場景；舍弗勒（Schaeffler）所生產的軸承廣泛應用于汽車、高鐵、風電、機床、輪船等眾多產業。

可以說，德國隱形冠軍企業發展歷史中拓展某項技術的多元應用場景的例子比比皆是，包括眾多原有軍工技術在民用領域的廣泛應用（如激光唱片、GPS導航等），這離不開他們的智能化運營流程。

3. 高質量產品成效，贏得用戶信任

當企業基于已經建立的全公司數據體系和統一的平臺，智能化分析與決策就能在各環節發揮重要作用，如研判市場機會、智能化預測、自動生成計劃、智能檢測和經驗模型優化、精準推薦、機器人服務等。

此時，數據運營成為系統性的組織行為，并通過數據串聯支撐公司級的管理決策，“智能”成為一種新型生產力。產品質量和用戶反饋也就隨之進入“良性循環”，進而得以讓企業把簡單產品做到極致的“深耕”模式，真正成為賽道中的“冠軍”。

這就是企業圍繞產品，提供全生命周期的市場價值與增值服務，從而實現了由提供制造產品向提供服務組合的轉變。

時代的進步，社會的發展，數字化的到來，生產資料的數據化，生產經營的場景化，生產產品的服務化，已經顛覆了若干制造業的發展思維，也催生了隱形冠軍的嶄新的生存之道。

03 深挖護城河，從數字化入手

其實，當前處于成長期的中國“專精特新”企業，需要通過借鑒像德國隱形冠軍這樣的全球最佳的業務流程實踐，通過數字化轉型升級生產方式、管理模式和組織形式，激發內生動力，實現高質量發展。

2022年11月，工業和信息化部印發了《中小企業數字化轉型指南》，不僅為中小企業數字化轉型提供了具體的轉型思路，還對數字化轉型服務供給商提出了四大具體要求：即增強供需匹配，開展全流程服務，研制輕量化應用，深化生態級協作。

為響應《轉型指南》的號召，提供現階段中國“專精特新”企業的數字化建設所需服務，遵循價值引領的原則，聯想百應平臺推出了一站式智能化服務平臺，主要聚焦幫助中小企業夯實數字化基礎、提升管理效率和數字化轉型能力，最終實現業務的增長。

首先，聯想百應平臺致力于為中小企業構建穩定敏捷的數字化基礎設施，打造高效協同的數字化管理系統和場景驅動的數字化業務系統，護航中小企業加速數字化轉型進程。

此外，平臺將聚焦數字化基礎、管理效率提升、經營能力增長和業績實現4個中小企業關注的價值點，通過聚合“端—邊—云—網—智”新IT全棧技術、產品和方案以及全鏈生態資源，以更低的門檻、更清晰的路徑，陪伴中小企業完成數字化轉型全過程。