受訪企業(yè)：蔚復(fù)來(lái)（浙江）科技股份有限公司

入選第四批國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”

讓蔚藍(lán)的天空再現(xiàn)，作為一家公司的目標(biāo)，聽起來(lái)有些詩(shī)意。

作為蔚復(fù)來(lái)（浙江）科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“蔚復(fù)來(lái)”）的總裁，張利強(qiáng)從事綠色低碳行業(yè)多年，此前共享單車行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，讓他和團(tuán)隊(duì)接觸城管部門時(shí)，發(fā)現(xiàn)了對(duì)廢棄物綠色低碳循環(huán)利用的市場(chǎng)需要。

面對(duì)老客戶，開拓新項(xiàng)目，張利強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)繼續(xù)探索綠色低碳的新方向，用蔚復(fù)來(lái)作為公司名稱，提供數(shù)智化生活廢棄物分類與綠色循環(huán)資源化處置物聯(lián)服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，蔚復(fù)來(lái)是一家將垃圾資源化利用的公司。

↑蔚復(fù)來(lái)總裁張利強(qiáng)接受紅星資本局專訪

六選一的創(chuàng)業(yè)方向

蔚復(fù)來(lái)始創(chuàng)于2018年底，一開始，公司有6個(gè)業(yè)務(wù)方向，除了垃圾分類綠色循環(huán)利用和數(shù)字化智力外，還有物聯(lián)鎖、智慧醫(yī)院、智慧物業(yè)、智慧樓宇和物聯(lián)城市家具。

經(jīng)過(guò)半年的市場(chǎng)調(diào)研和驗(yàn)證，蔚復(fù)來(lái)發(fā)現(xiàn)，垃圾分類是強(qiáng)剛需的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。而且相關(guān)政策隨著社會(huì)資源的稀缺，和政府綠色高質(zhì)量發(fā)展的要求而加碼，政府不再允許垃圾只是簡(jiǎn)單地原生填埋。于是，公司預(yù)判這個(gè)項(xiàng)目最有機(jī)會(huì)，精力和資源被聚焦在最后留下的唯一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上。

2019年，蔚復(fù)來(lái)拿到了垃圾分類的首個(gè)訂單，有兩家客戶，一個(gè)是杭州西湖畔的凈慈寺餐廚垃圾處置，另一家是杭州市主城區(qū)彭埠街道云峰社區(qū)的廚余垃圾處理。在委托蔚復(fù)來(lái)之前，其垃圾處理都是填埋或焚燒，中間還要拖很遠(yuǎn)的距離，造成周邊和路線上的異味臭味二次污染。

蔚復(fù)來(lái)的處理，實(shí)現(xiàn)了讓垃圾不出寺廟、不出社區(qū)的圍墻，就能把垃圾無(wú)害化、減量化和資源化處理。

這兩個(gè)項(xiàng)目的成功，讓蔚復(fù)來(lái)打響了全國(guó)的市場(chǎng)。

↑蔚復(fù)來(lái)智能垃圾分類箱

爭(zhēng)論明確技術(shù)優(yōu)先級(jí)

從6個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中明確出廢棄物綠色低碳循環(huán)利用，是蔚復(fù)來(lái)發(fā)展的前兩個(gè)階段。

張利強(qiáng)將蔚復(fù)來(lái)的第三個(gè)階段，看作企業(yè)的鳳凰涅槃與騰籠換鳥，主要是關(guān)于三個(gè)技術(shù)方向的優(yōu)先級(jí)討論。

蔚復(fù)來(lái)的技術(shù)路線討論，集中在物聯(lián)化、節(jié)能低碳、和機(jī)械自動(dòng)智能化三個(gè)技術(shù)的優(yōu)先順序如何排列。

2020年下半年開始，蔚復(fù)來(lái)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)不斷論證方向。通過(guò)研究相關(guān)政策和趨勢(shì)，最終逐步明確了減碳節(jié)能第一，物聯(lián)智能排第二，機(jī)械自動(dòng)智能化排第三的模式。

明確技術(shù)優(yōu)先級(jí)后，從2022年下半年起，蔚復(fù)來(lái)經(jīng)過(guò)4年發(fā)展，主業(yè)已基本夯實(shí)鞏固，度過(guò)了常規(guī)的生存期，提出要走向第一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展的三年。

在張利強(qiáng)和蔚復(fù)來(lái)團(tuán)隊(duì)的暢想中，下一個(gè)階段是擁抱資本市場(chǎng)，能夠在2025年前后實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板IPO。

開拓新市場(chǎng)

目前，蔚復(fù)來(lái)80%的客戶是政府和代表政府的國(guó)企，還有部分項(xiàng)目是為大型的商超綜合體做垃圾分類及處置。

相比政府類客戶，商超綜合體等市場(chǎng)類主體更關(guān)注效率和成本，同時(shí)能提供的處理空間相對(duì)有限，這給蔚復(fù)來(lái)的業(yè)務(wù)提出了更高的要求。

通過(guò)機(jī)械化和智能化，蔚復(fù)來(lái)將原來(lái)處理一噸垃圾需要的35平方米面積縮減到20平方米，同時(shí)處理一噸垃圾需要的120度電，減少到60度電，形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

競(jìng)爭(zhēng)力的背后，是源源不斷的投入，蔚復(fù)來(lái)拿出了三組數(shù)據(jù)。

第一組數(shù)據(jù)，蔚復(fù)來(lái)創(chuàng)業(yè)前4年累計(jì)研發(fā)投入約5千萬(wàn)，在2018年至2021年，研發(fā)投入占營(yíng)收比例為20%至35%。

同時(shí)，蔚復(fù)來(lái)的研發(fā)人員比例一直在35%以上，2022年研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新人員占比超過(guò)50%，還和6個(gè)高校及科研院所建立了2年以上的合作。

到現(xiàn)在，蔚復(fù)來(lái)累計(jì)發(fā)明專利的申報(bào)書達(dá)百項(xiàng)以上，包括軟件產(chǎn)品和軟著有二三十項(xiàng)，還參與了5項(xiàng)以上國(guó)家級(jí)和省級(jí)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的制定工作編制工作。

相比2019年剛進(jìn)入行業(yè)時(shí)，日本跟德國(guó)能實(shí)現(xiàn)的每噸垃圾處理能耗不到100度，中國(guó)大部分企業(yè)卻是150度左右/噸的能耗，在這樣的技術(shù)投入下，目前蔚復(fù)來(lái)可以在氣候相對(duì)暖和的珠三角做到每噸能耗60度甚至60度以下。

以蔚復(fù)來(lái)總部所在的杭州為例，每天會(huì)產(chǎn)生幾千上萬(wàn)噸的廢棄物，通過(guò)垃圾分類，有過(guò)半的垃圾可以進(jìn)入循環(huán)利用。隨著垃圾循環(huán)利用比例的提高和質(zhì)量提升，讓蔚藍(lán)天空再現(xiàn)的目標(biāo)才能一步步實(shí)現(xiàn)。